Analizando las distintas posiciones, por un lado la necesidad de la organiazación de mejorar los índices de ventas, y por otro lado la presión que siente el Bruce el gerente de cuenta para buscar la manera de mejorar sus índices de ventas - sin importar lo que ello implique; opino que desde la perspectiva de Bruce el sabe hasta dónde puede llegar a nivel profesional para llegar a la nueva planteada. Es decir el tiene claro sus valores éticos.
Hechos verificados:
- Bruce ya ha cumplido con la meta fijada para las ventas del año.
- Bruce sobrepaso la meta fijada.
- Bruce tiene unas semanas adicionales para poder incrementar en lo posible sus ventas.
Personalmente creo que es una estrategia fácil de montar, fácil de ejecutar, que beneficia a los Clientes, que beneficia a la empresa de Bruce, y no le está faltando a nadie.
Creo que la solución es más fácil de lo que se plantea en el ejercicio. Bruce no tiene que faltar a sus valores ni ética para cumplir los objetivos que le plantea la organización.
Sin embargo, si no lograse colocar ningún "paquete de promoción" con alguno de sus Cliente, Bruce debería tener confianza en su propio desempeño de todo el año - el ya cumplió su meta y más bien la rebaso. Un objetivo de último momento para tres semanas de Diciembre podría poner más en aprietos a alguien que ni siquiera ha alcanzado sus metas anuales iniciales - pero no es el caso de Bruce.
